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What you will do We are seeking a highly motivated and experienced Senior Sales Representative Building Management Systems - Settore Industria to join our Installation Sales team in Italy. The successful candidate will be responsible for driving sales of our Building Management Systems (BMS) solutions to industrial clients. This role requires a deep understanding of BMS technology, strong sales acumen, and the ability to build and maintain relationships with key stakeholders. How you will do it Develop and execute sales strategies to achieve revenue and marginality targets for BMS solutions in the industrial sector Identify and engage with new potential clients, understanding their needs and presenting tailored BMS solutions Conduct outcome-based product demonstrations and technical presentations to showcase the benefits of our BMS offerings Collaborate with internal teams, including sales, project management, and customer support, to ensure cross-selling opportunities and positive pro

Obiettivo generale La figura del BMS Service Sales Representative si occuperà della gestione dei clienti Service in ambito BMS con l’obiettivo di identificare e sfruttare le opportunità di business Service creando valore differenziale per l’aerea Nord Italia, nell'ottica di sviluppo di un business integrato di Sistemi BMS, efficienza energetica, HVAC. Responsabilità principali Il BMS Service Sales Representative deve analizzare e conoscere tecnicamente le esigenze postvendita dei clienti BMS, verificare attraverso budget e piani di sviluppo dello stesso le sue esigenze oltre che far fronte a specifiche necessità dichiarate dal cliente stesso Deve proporre e gestire trattative e negoziazioni relative ai contratti di manutenzione Deve coordinare la propria attività allineandosi con Area Manager, filiali e colleghi Deve curare e consolidare rapporti personali stabilendo un rapporto di partnership, ed identificarsi quale consulente del cliente Deve scegliere le tecniche più efficaci per re

Obiettivo generale Con l’obiettivo primario di garantire l’importante crescita dei volumi stabiliti a piano, al candidato sarà affidata la gestione di opportunità commerciali di Service sul territorio di riferimento Nord Est Italia (Emilia Romagna, Veneto, Trentino Alto Adige, Friuli Venezia Giulia, Marche). Il candidato riporterà al Service Sales Manager. Responsabilità principali Assicurare sempre la massima prossimità commerciale ai clienti, interpretandone le esigenze e proponendo al meglio le soluzioni di Service più confacenti Generare offerte, gestire la negoziazione degli aspetti tecnici, economici e contrattuali, finalizzare la vendita e garantire l’acquisizione d’ordine Sviluppare relazioni con eventuali Service Partners sul territorio, tali da garantire la piena implementazione delle strategie commerciali ed operative definite Conoscere e monitorare l’approccio dei competitors, raccogliendo informazioni relative alla politica prezzi, alle soluzioni e alla reputazione degli s

What you will do We are seeking a highly motivated and experienced Senior Sales Representative Building Management Systems - Settore Industria to join our Installation Sales team in Italy. The successful candidate will be responsible for driving sales of our Building Management Systems (BMS) solutions to industrial clients. This role requires a deep understanding of BMS technology, strong sales acumen, and the ability to build and maintain relationships with key stakeholders. How you will do it Develop and execute sales strategies to achieve revenue and marginality targets for BMS solutions in the industrial sector Identify and engage with new potential clients, understanding their needs and presenting tailored BMS solutions Conduct outcome-based product demonstrations and technical presentations to showcase the benefits of our BMS offerings Collaborate with internal teams, including sales, project management, and customer support, to ensure cross-selling opportunities and positive pro

Obiettivo generale Per la nostra divisione che si occupa di HVACR Service, siamo alla ricerca di una figura tecnica nell'area del Veneto che si occupi delle seguenti mansioni: Responsabilità principali Assistenza specializzata sistemi HVACR Attività di manutenzione ordinaria, straordinaria e preventiva su impianti frigo; Messa in sicurezza dell'impianto prima dell'intervento manutentivo Pronto intervento sull' impianto in caso di emergenze Valutazione tecnica delle cause che hanno determinato il guasto/usura fornendo eventuali indicazioni utili al miglioramento del componente Compilazione del rapporto di intervento secondo il modello e le procedure aziendali Regolazione di macchine ed impianti Custodia e verifica delle attrezzature e degli strumenti di lavoro assegnati. Il profilo che cerchiamo Conoscenza dei principi di funzionamento e delle caratteristiche degli impianti frigo in relazione al loro impiego; Conoscenza degli strumenti e dei metodi di misura; Conoscenza base dell'utiliz

Obiettivo generale Per la nostra divisione che si occupa di HVACR Service, siamo alla ricerca di una figura tecnica nell'area di Emilia Romagna che si occupi delle seguenti mansioni: Responsabilità principali Assistenza specializzata sistemi HVACR Attività di manutenzione ordinaria, straordinaria e preventiva su impianti frigo; Messa in sicurezza dell'impianto prima dell'intervento manutentivo Pronto intervento sull' impianto in caso di emergenze Valutazione tecnica delle cause che hanno determinato il guasto/usura fornendo eventuali indicazioni utili al miglioramento del componente Compilazione del rapporto di intervento secondo il modello e le procedure aziendali Regolazione di macchine ed impianti Custodia e verifica delle attrezzature e degli strumenti di lavoro assegnati. Il profilo che cerchiamo Conoscenza dei principi di funzionamento e delle caratteristiche degli impianti frigo in relazione al loro impiego; Conoscenza degli strumenti e dei metodi di misura; Conoscenza base dell

Obiettivo generale Per la nostra divisione che si occupa di HVACR Service, siamo alla ricerca di una figura tecnica nell'area del Nord Ovest Italia (Lombardia) che si occupi delle seguenti mansioni: Responsabilità principali Assistenza specializzata sistemi HVACR Attività di manutenzione ordinaria, straordinaria e preventiva su impianti frigo; Messa in sicurezza dell'impianto prima dell'intervento manutentivo Pronto intervento sull' impianto in caso di emergenze Valutazione tecnica delle cause che hanno determinato il guasto/usura fornendo eventuali indicazioni utili al miglioramento del componente Compilazione del rapporto di intervento secondo il modello e le procedure aziendali Regolazione di macchine ed impianti Custodia e verifica delle attrezzature e degli strumenti di lavoro assegnati. Il profilo che cerchiamo Conoscenza dei principi di funzionamento e delle caratteristiche degli impianti frigo in relazione al loro impiego; Conoscenza degli strumenti e dei metodi di misura; Cono

The ideal candidate will have experience in managing a project from start to finish. This candidate will be able to create a plan of action which will consider a fixed timeline and evaluate risks. This individual should also have experience managing people and be an effective communicator. KEY RESPONSIBILITIES: Prepare, review, and maintain project-related documentation such as project charters, Gantt charts, risk assessments, and technical reports. Prepare and present written and oral reports and other presentations to internal and external audiences, including cross functional management Identify project risks, track mitigation strategies, and ensure timely communication of potential risks to stakeholders. Assist in the allocation of project resources, tracking project budgets, and ensuring cost control throughout the project lifecycle. Tracks and presents budget variances, and recommends contingency options Act as a liaison between project teams, and upper management, ensuring trans